מומלציםMicrostation-בנטלי

בנטלי מערכות - SIEMENS: אסטרטגיה המיועדת לאינטרנט של הדברים

מערכות בניטלים החלו כעסק משפחתי בעת השנים 80 כאשר חדשנות טכנולוגית לקחה עקרונות אלה שעליהם האומה האמריקנית, שבה בניגוד למדינות אחרות Visionär, לעבוד קשה ולעשות את הדבר הנכון כמעט מובטחות להצלחה.

במדינות עם הקשר היספני, אחוז גבוה מהעסקים המשפחתיים לא שורד דור שלישי: האב מייסד את החברה ושובר את גבו בעבודה 16 שעות ביום, הילדים לומדים מה ההורים מחליטים להסתבך ותומכים במאמץ ש הם ראו את הוריהם; הנכדים הם מבזבזים ליהנות מהיתרונות ולהחליט להשקיע את המשאבים בדיסציפלינה אחרת.

התלבטתי על כך במספר הזדמנויות, בכל פעם שגרג בנטלי מדבר בעיניו ולא בדבריו, בסיום הכנס עד כמה חשוב לראות אנשים בהשראת מאמציהם של ארבעה אחים שיצאו מהקולג '. בארבע השנים האחרונות עמיתים העוסקים ב- Be Inspired דיברו במסדרונות האפשרויות, לאחר שראו את Trimble, Microsoft, Siemens ו- TopCon משתתפות במשותף בחידוש. אבל תמיד הגעתי למסקנה שמנכ"ל שהפך מערכת הפעלה עם ניהול גרפי לטכנולוגיה שעליה מתוכננת ומופעלת הנדסה גיאוגרפית של החברות הקרובות ביותר ל- 4 התשתיות המובילות, חייב להיות בעל מושג נוסף. נהדר מאשר לצאת לציבור ולפרוש בכדי ליהנות מהמאמץ שלך.

אנו רואים כבר את הדוגמה עם SIEMENS, איתה אנו משתפים פעולה כבר מספר שנים. המניות למכירה במצב יוצא דופן במיוחד; בנטלי תעשה זאת רק עם אותן חברות שמוכנות להחליף את הכלים שלהן בתוכנה שהספיק להן מספיק זמן ורצון טוב להראות שזה בדיוק מה שאתה צריך. כעת אנו מבינים כי כמה מהרכישות של בנטלי בשנים האחרונות היו חלק מאותה הכנה למה ש- SEIMENS יצטרך.

מערכת היחסים בין win-win מעניינת ביותר. הכסף ש- SIEMENS תשקיע בפיתוח ותחזוקת התוכנה יושקע באימוץ כלים של בנטלי מערכות, שייצרו רווחים במודל פעולות מסוכן. בנטלי מערכות מצידה משיגה לקוח גדול פי 232 (ברווחים שנתיים), עם השתתפות במגזרים שונים של הנדסה גיאוגרפית.

לא ציפינו פחות; העסק המיידי מבוסס על ההשקעה המתמדת שעושה SIEMENS בטכנולוגיה שעושה בנטלי מערכות ברמת ראייה הממוקדת באינטרנט של הדברים (IoT) והאתגרים של BIM ברמה 3. זה בהחלט מודל משבש; חברה שנולדה בשנת 1984, עם מועסקים מועטים פי 150, מסוגלת לייצר כימיה עם חברה שקיימת מאז 1,847 עם פעילות ב 200 מדינות בענפי התעשייה, האנרגיה, הבריאות, התשתיות והעיר. האחד מייצר ומפעיל שירותים, והשני מפתח את הכלים הדרושים לו.

כדי להמשיך את המודל הזה, נוכל לראות בעוד כמה שנים שיעור נמוך מזה 50% של מערכות בנטלי מופץ לפחות קטגוריות עיקריות אלה: דוגמנות, אשר ראינו נוכחות של טרימבל Topcon, מיקרוסופט עבור נתונים תשתית עם Azure ו SIEMENS להפעלת טכנולוגיה זו במכשירים המגיעים לבתים ולתעשייה.

בקיצור, ניתן לראות את האסטרטגיה של בנטלי להפסיק להיות חברה בשליטת קבוצת אחים באופן שבו הוקמה צוות ההנהלה שלה. התוכנית שלו היא להישאר בתפקיד עוד זמן מה, בעוד שהם מוסרים את השתתפות המניות לחברות שיש להן באמת אינטרסים של השתתפות מעבר לכלכלי.


באינטרנט הדברים זו לא האסטרטגיה היחידה. בצד השני הענק בנה סביב HEXAGON, שרכש בהדרגה כלים הכוללים את כל מחזור ה- AECO. המודל של בנטלי שונה, עם כמה פינצטות מכיוון שלמרות של- SIEMENS יש תחום רחב, בינתיים שיתוף הפעולה הוא בניהול תשתיות בתחום החשמל; שום דבר לא מונע מהם ללכת למגזרים אחרים אחר כך. יהיה צורך לראות את תגובת HEXAGON שאיחרה לניהול הרכבות, עם האסטרטגיה של בנטלי לשנות את המערכת בבריטניה ואז לרכוש את כל החברה המפעילה את מרבית מערכות הרכבות באירופה.

יהיה צורך לראות גם מה קורה עם AutoDesk, שמייצר ספק עם התפטרות המנכ"ל שלה וחלק טוב מהמנהלים הראשיים שלה במהלך החודש האחרון. למרות ש- AutoDesk היא חלק מאמפוריום אחר, היותה חברה ציבורית פירושה שכל פעולה המסכנת את השתתפותה עלולה לגרום לנפילת מניותיה; מכאן השותפים האסטרטגיים המרכיבים את המערכת האקולוגית שלה עם חזון IoT.

גולגי אלוורז

סופר, חוקר, מומחה במודלים לניהול קרקעות. הוא השתתף בהמשגה והטמעה של מודלים כגון: מערכת לאומית לניהול נכסים SINAP בהונדורס, מודל ניהול של עיריות משותפות בהונדורס, מודל משולב של ניהול קדסטרים - רישום בניקרגואה, מערכת ניהול הטריטוריה SAT בקולומביה . עורך בלוג הידע Geofumadas מאז 2007 ויוצר האקדמיה AulaGEO הכוללת יותר מ-100 קורסים בנושאי GIS - CAD - BIM - תאומים דיגיטליים.

מאמרים נוספים

השאירו תגובה

כתובת הדוא"ל שלך לא תפורסם. שדות חובה מסומנים *

לחצן חזרה למעלה